Marchés publics

Approches opérationnelles

Public concerné

Chefs de projets, Responsables d’équipe, Ingénieurs, Of ce manager, Assistante administratives ou juridique, commerciaux, Dirigeants de TPE et TPME.

OBJECTIFS

  • Juger de l’opportunité de répondre à des marchés publics
  • Casser ses idées reçues sur les marchés publics
  • Connaître les critères de distinction des différentes
    procédures
  • Savoir choisir entre sous-traitance et cotraitance
  • Se mettre dans la peau de l’acheteur pour mieux répondre
  • Exploiter les subtilités de la veille et de la réponse à un
    marché public
  • Maîtriser les principales facettes de l’exécution d’un
    marché public
  • Optimiser sa candidature et son offre
  • Savoir quand contester et comment se repositionner.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

  • Diffusion de Powerpoint et QCM d’évaluation
  • Documents annexes (glossaire, fichiers Excel, Textes
    officiels, formulaires, etc.
  • Etudes de cas spécifiques aux secteurs d’activité des entreprises de la branche professionnelle de l’Ingénierie,
    du Conseil et du Numérique

PRÉ-REQUIS

  • Professionnels n’ayant jamais répondu à des marchés publics
  • Professionnels ayant déjà répondu mais n’ayant jamais
    remporté de marchés publics
  • Professionnels ayant déjà remporté des marchés publics
    mais n’ayant pas le taux de succès escompté et imputant ces mauvais résultats à une mauvaise connaissance des mécanismes juridiques et procédures de l’achat public

Programme

Introduction et tour de table

Présentation des stagiaires

 

1. Cadre général – Le donneur d’ordre

Cadre général depuis la réforme des marchés publics

Déroulement et points de vigilance des procédures réglementaires

Différents types et formes de marchés

Réponse et exécution en groupement d’entreprise

Les situations contentieuses

Spécificités juridiques et techniques des secteurs de la branche

 

2. Veiller et détecter

Pratiques d’achat du donneur d’ordre et circuit de décisions

Critères d’attribution et d’exécution du marché

Principales modalités contractuelles

Organiser et suivre la veille en amont

Choisir la meilleure stratégie pour répondre

Evaluer les risques

 

3. Décrypter et organiser

Lecture et analyse du dossier de consultation Les pièces exigibles

Les modalités financières

Structurer l’offre

Choisir le mode de candidature

 

4. Répondre

Les alternatives pour se différencier

Travailler sur le fond et la forme du dossier de réponse

Organiser la veille aval et gérer un rejet de l’offre

Les modalités de recours

 

Conclusion